每位銷售人員都希望在每個銷售機(jī)會中打敗競爭對手，贏得訂單，但常常因為客戶端的采購流程復(fù)雜、決策影響者眾多，而讓我們頭疼應(yīng)該從何下手，如何贏？本課程幫助銷售掌握并分析客戶端參與的相關(guān)人員，各自對項目的影響力度、采購意愿及重要信息；另外，課程還教導(dǎo)學(xué)員銷售流程分析方法，提供如何解剖各決策者，對項目在工作及個人上的動機(jī)與考慮，以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。
課程效益
★ 了解如何得到所有項目相關(guān)決策者的支持，提升機(jī)會成交率
★ 有效理清并管理客戶端錯綜復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系
★ 關(guān)注不同銷售決策人的個人得勝及組織效益，因應(yīng)不同客戶靈活銷售戰(zhàn)略
課程時長
3小時
授課方式
講師講解
講師帶領(lǐng)練習(xí)
個人練習(xí)
小組練習(xí)
閱讀
影片
幻燈片放映
活動競賽
雙人練習(xí)
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